Anything Art

.......จุดตัดใจ.........

ส่วนหนึ่งในเทคนิคการเจรจาต่อรอง(Negotiation) ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาต่อรองในเรื่องใด จะสำเร็จได้ง่ายหรือไม่  มีเทคนิคมากมายที่ต้องเรียนกัน

แต่...มีเทคนิคหนึ่งที่ผู้เรียนการเจรจาต่อรองต้องเรียนรู้คือ เทคนิคการค้นหา “จุดตัดใจ” ของคู่เจรจาให้พบ เพราะจะช่วยให้เราจะมีโอกาสเจรจาได้ประสบผลสำเร็จโดยง่ายขึ้น

“จุดตัดใจ” คืออะไร  คือจุดจุดหนึ่งที่ซ่อนไว้ในใจของคู่เจรจาแต่ละฝ่าย เป็นจุดที่กำหนดไว้ในใจว่า ถ้าได้ตามที่กำหนดไว้นี้จะจบการเจรจาต่อรอง แต่ ถ้าได้น้อยกว่านี้จะ “ตัดใจ” ยุติการเจรจาไปเลยถึงไม่ได้อะไรก็ตาม เรียกว่ายอมตัดใจ

เช่นตัวอย่างการไปซื้อเสื้อ คนซื้อก็จะมีราคาในใจ คนขายเองก็มี ถ้าคนซื้อต่อราคาต่ำกว่าที่คนขายตั้งไว้ในใจคนขายเองก็ “ตัดใจไม่ขาย” ส่วนคนซื้อถ้าต่อราคาเสื้อตามที่ตั้งไว้ในใจแล้วคนขายไม่ลดให้ คนซื้อก็ “ตัดใจไม่ซื้อ” การเจรจาของทั้งสองฝ่ายก็จะไม่เป็นผล   

การเจรจาต่อรอง นักเจรจาจะเรียนรู้เทคนิคในการค้นหา “จุดตัดใจ” ของอีกฝ่ายหนึ่งให้เจอ ถ้าเราสามารถค้นหาจุดตัดใจฝ่ายตรงข้ามกับเราได้ เราจะมีโอกาสประสบผลสำเร็จในเจรจาได้ง่ายขึ้น....นั่นคือ Skill อย่างหนึ่งของนักเจรจา เพื่อให้การเจรจาประสบผลสำเร็จ

 “จุดตัดใจ” ในเรื่องของความรักก็มีเหมือนกัน คนเราเวลามีความรักจะแอบซ่อนคาดหวังไว้ “ถ้าไม่ใช่อย่างที่คิดในจุดๆหนึ่งก็ต้องยอมตัดใจ”

การนำเทคนิคการค้นหา “จุดตัดใจ” ในเรื่องราวของความรัก..สามารถนำมาใช้ได้เหมือนกัน ถ้าเราค้นหาจุดตัดใจของคนที่เรารักเจอ จะช่วยให้เราเรียนรู้วิธีถนอมความรักของเราให้ยืนนานได้

แต่ในเรื่องของความรัก เค้าเชื่อกันว่าถ้าเราเจอ “คู่แท้” ไม่ว่าจะยังไงก็หนีกันไม่พ้นค่ะ เทคนิคนี้คงไม่ต้องนำมาใช้กันล่ะ.